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解析手袋為何成奢侈品公司的銷售的奇跡?

2014-05-24 19:37:02 adminwork 我要評論:0 點擊量:28

名牌包為什么對女人來說如此重要?當女人不了解男人的世界時,用名牌包來進行主體替換似乎是最好的解釋工具。除去時尚搭配的目的,皮包就像一個女人的移動城堡,帶給她穩定的安全感。其實,有的時候,女人試圖通過皮包告訴外界她的故事。

   一個金融從業者這樣向女朋友解釋他的工作內容,“如果你是精品店的銷售,你客人需要一款chanel2.55,你沒有去買,直接從同行那里調貨一個賣給 客人,說好過幾天還一個一樣滴,當時匯率是*9,過了幾天匯率降到*8,你結果以更便宜的價格買了一個2.55還給同行。這就是空頭交易的簡單原理。”
 

   金融專家用名牌包能夠解釋空頭交易、止損交易、期貨等等概念,情感專家也能以一句“男人看到漂亮姑娘就和你看到好看的包包是一個道理”來安慰那些吃醋的 少女們。vertu手機的首席設計師hutch hutchison,也曾在接受本報記者采訪時說,老婆從來不抱怨他改裝古董車的愛好,因為她也買了一整 個衣柜的皮包。

  名牌包為什么對女人來說如此重要,尤其是那些it bag(意指“一定要擁有的包”),足以讓都市女白領節衣縮食省下數 月工資去購買,一只chanel 2.55,或者是lady dior甚至成為了少女援助交際的理由。在名牌包的世界里,雖然美觀總是比實用更重要,但每 逢節假日海外的各個名牌女裝店里,都擠滿了瘋狂的顧客,和從事代購生意的小商人。

  生物學家對女人的這種愛好解釋得很原始,他們認為,在 原始狩獵社會,男人是外出打獵成為家族供養者,他們更需要工具,所以今天多數直男更習慣帶著手機和錢包就坦蕩出門,但對女人來說,這樣出門簡直就是個災 難。臺灣熱播的綜藝節目《康熙來了》居高不下的一個熱播單元,就是趁女明星沒有準備的時候檢查他們的皮包。皮包還反映了一個女人的性格,和她所選擇的衣服 一樣,女人試圖通過皮包告訴外界她的故事。

  生物學上的解釋只能解釋皮包是給予女人安全感的配件,但是在今天諸多時尚品牌的包裝下,皮包 和服裝一樣,具備了流行趨勢。皮包的顏色、設計、材質、甚至是五金材質的部件,都造就了每一季流行的不同。而與此同時,幾乎所有女人都認同流行作家亦舒的 觀念,一個女人的質感,最主要由她身上的兩樣東西決定,皮包和鞋。

  在這種深入人心的觀念影響下,手袋成為了所有奢侈品公司銷售的奇跡, 所有品牌都在不遺余力設計出一款最能代表品牌特色的經典包,這其中大部分品牌也做到了。it bag這個詞從誕生到今天不到三十年,但卻是奢侈品在營銷上 成功的完美范例,你一定看到過這些經典手袋的廣告,也曾在時尚雜志上讀到過“你必須擁有的幾只經典包包”,例如巴黎世家最經典的機車包,以及年輕的 celine,憑借“笑臉包”、“秋千包”數款年輕的皮包,成為了經典系列被列在許多女人的購物清單上。

  在歷史上的時尚界,皮包曾和服裝一樣,擁有鮮明的階級性。高檔服裝搭配高檔手包是不成文的規則,手袋的價格也和成衣相仿,但當類似hm或者zara這樣的高街時尚品牌打破了這兩者的隔閡時,穿著hm搭配愛馬仕也沒有人會嘲笑你不倫不類。

   名牌包的價格相當驚人,chanel2.55已經近4萬元,而且還在不斷升值,lady dior今年新推出的糖果色,中號在巴黎春天百貨的售價約是2 萬2人民幣。至于包中之王愛馬仕,五位數的皮包僅僅是入門款。《我親愛的時尚病患者》作者艾薇琪·馬丁,在從廣告公司離職后面對失業的壓力在巴黎圣奧諾雷 街一家高級女裝店里當了4年的高級定制成衣的銷售,她把這些癡迷于名牌的人稱為時尚病患者,在進入這家店工作之前,她不明白有錢人是為什么愿意一下子買掉 10萬歐元的衣服和皮包,因為這里面利潤對普通人來說實在太驚人——皮包的成本價格大約是最終售價的10分之一甚至更少。

  在這本讓人感 覺一窺奢侈品店浮華內幕的書中,一個故事也能說明為什么所有的女人會對手袋癡迷。艾薇琪·馬丁曾接待過一位極其闊綽的女客人,她堅持自己能穿進4號的服裝 里,但事實上,所有4號的衣服都要被她崩壞了。艾薇琪·馬丁后來偷偷將更大一碼的衣服標簽換成了4號,這才讓這位顧客喜笑顏開。

  這是高級女裝界另一個不成文的規則,它不為身材過胖的人提供衣服。它提供夢幻的世界,想穿上這些衣服的女人就必須保持和海報里女明星一樣的身材,至少,不能差太遠。

  但是皮包和苛刻的時裝相比,就民主的多。一般一款皮包能夠提供多種尺寸,一款包也能提供數個顏色,無論胖瘦,皮包都能適應。

   皮包也比時裝更能制話題供媒體宣傳,剛剛從lv卸任的設計總監marc jacobs最為成功的作品之一就是推出了never full手袋,并邀請藝 術家為never full手袋設計涂鴉,迄今都堪稱經典,他還和日本的村上隆以及草間彌生合作,讓lv擺脫了過去僅僅依賴logo這一設計元素,注入了 新的活力。而這幾款手袋,也不負眾望創造了lv的銷售奇跡。

  手袋的廣告也比成衣吸引人的多,即使是普通的法國品牌longchamp, 在邀請高圓圓擔任了中國區代言人后,也讓這個更具實用性的皮包品牌開始變得時尚迷人;最新一季lv手袋廣告,邀請了好萊塢女演員米歇爾·威廉姆斯,它還曾 邀請過麥當娜;西班牙國寶級女演員佩內洛普·克魯茲是loewe的廣告片女主角,他們的手中都拎著一只最新款手袋。這些廣告無非是想說明,只要擁有了這只 手袋,你會和這些明星一樣迷人,充滿質感。

  但殘酷的事實上是,當你站在布置得像宗教殿堂里的精品店里,請那些高傲的服務員從架子上拿下 你中意的那款包,都改變不了今天絕大多數皮包都是流水線工廠的成品。盡管他們售價不菲,服務員一樣可以宣稱手工制作,但事實上,只有極少部分工序由工人們 手工制作完成。事實上在今天還在堅持全部手工制作皮包的品牌,除了愛馬仕少之又少。這些流水線工業品,你還認為他們是奢侈品嗎?

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